作者/王介威 國內知名社交新零售商業模式操盤輔導專家

一提到微商的營銷方式，很多人的第一反應就是線上營銷，這是一個基本性的錯誤認知，還有很多人認為微商是通過微信做生意，微商是讓代理商囤貨，微商是搞傳銷，其實這都是商微商錯誤的認知。

今天我來給大家做一下統一的講解，到底什么才是微商的商業模式。

首先，微商不是線上營銷，也不是社交電商，更不是傳銷，微商營銷是一套商業模式，是社交新零售商業模式典型的商業形態代表。

徹底了解微商的商業模式，需要從以下三個方面去分析，第1方面是微商的代理商政策，第2方面是微商企業的經營方式，第3個是代理商的營銷方式。

微商企業的代理商政策是企業招商的基礎，同時又是代理商再次招商再次裂變的基礎，所以代理商的招商規則是微商這套商業模式的基本運營規則。

市面上我們最常見到的微商代理政策就是層級微商代理政策。層級微商代理政策有一個典型的特點就是把代理商一般分為3~5個等級，每個等級的進貨價格不同，級別高，進貨價格低，但是首批的進貨量要求高；級別低，進貨價格高，同時首批的進貨量就沒有高的要求，可能幾百塊錢就可以做最低級的代理商了。

高級別代理商在從公司進貨之后，一方面可以去零售賣貨，賺取產品的利潤差價，另一方面也可以招募比他級別低的代理商，把貨批發給低級代理商，賺取代理商的批發差價。

在此基礎上，一般代理商還可以掌握，推薦同級別代理商和比他級別高的代理商獲得推薦獎勵，這是微商的招商制度和傳統的招商制度的不同之處。也是因為微商這種招商裂變性促使了微商代理商團隊的擴大，從而給企業帶來巨大的業績。

其實微商的代理制度和傳統的經銷商制度區別并不大，傳統的經銷商制度也分為省代，省代，市代。

低級代理商進貨價格高，高級代理商進貨價格低，低級代理商從高級代理商手里進貨，高級代理商把貨批發給低級代理商，高級代理商在招商的同時也可以進行零售。

微商的代理商制度體系是傳統經銷商制度的演變，因為移動互聯網的發展，信息的傳播方式發生了翻天覆地的變化，打破了原來的地域獨家代理規定，改由進貨數量/推薦代理人數/銷量來進行劃分代理等級。

于是微商代理商的經銷商制度就產生了。

可以說代理商制度和過去傳統代理制制度并沒有多大的不同，從根本上來說他們甚至是一樣的，只是在今天移動互聯網發展基礎上新的演變。

在了解完微商的代理制度之后，我們應該了解微商的企業是一家什么樣的企業，微商企業日常經營方式又是什么，了解了這方面的知識，方便我們對微商這套商業模式有更深刻的理解。

微商企業之所以有這么多的普通的微商代理商，是因為一直在做招商性的工作，同時在代理商招募之后給代理商做相關的培訓，讓代理商再次進行招商和產品的銷售，所以微商企業，它不是一家電子商務公司，更不是一家互聯網公司，而是一家招招商公司和代理培訓公司。

微商的企業通過一切宣傳途徑，招募幾百到幾萬投資的個人創業者，扶持他們建立自己的銷售團隊，進行市場推廣，代理招商，產品銷售，幫助代理商賺錢。

但是很多初次經營微商企業的老板，一般會對微商的商業模式有錯誤的認知，結果把企業經營成一家產品銷售公司或者電子商務公司，結果就會導致項目的失敗。微商企業的成功在于其招商能力的成功，在于其給代理商培訓體系的成功。而并不在于產品一定要多么優秀，廣告投入一定要多么大。

在我們這幾年給微商企業做操盤輔導過程中，我們發現往往成功的微商企業，它的啟動資金基本上都在30萬到50萬之間，并沒有過多的投入。但是他們的老板往往過去有團隊招商經驗，招商能力很強，培訓能力很強，所以這類企業往往做微商就非常容易成功。

所以在了解微商企業的商業模式之后，給我們一個明確的啟示。對于產品選擇，我們應當選擇當下活著的產品，不要一味地追求產品的極致，因為產品只占項目成功幾率的20%，80%的成功因素在于企業的招商能力，培訓能力、運營能力、資源整合能力。

在了解了微商企業的經營方式之后，我們要了解目前數千萬的微商代理商，他每天在做的什么事情。

賺錢的微商代理商基本上每天都在做4件事情：引流、招代理、培訓代理、賣貨。

所以微商代理商是通過一切線上線下，所有的營銷渠道去招募自己的銷售團隊，培訓銷售團隊，進行代理商招商和產品銷售。

微商并不是微信上賺錢的商人，而是進行代理商招商和產品銷售的小微商人，這才是真正的微商。

通過以上的了解微商的代理制度，微商企業的經營性質，微商代理商每天做的事情，我們從而得出。

微商的營銷性質是一種團隊裂變型營銷模式,微商企業通過招募代理商，培訓代理商讓代理商產生再次的招商裂變，從而達到銷售渠道的倍增，完成產品的銷售。

微商商業模式，不是通過微信賣貨，不是線上營銷，更不是傳銷，而是因為傳統分銷招商思維的發展進步,是傳統經銷商模式新的演變。

微商企業本質上是一家招商型團隊裂變企業，微商代理商是產品銷售商，更是產品招商分銷者。

微商的商業模式是社交新零售商業模式的典型代表，也是是要吸引人說商業模式最早出現的營銷方式。

社交新零售商業模式講究以私域營銷的方式賣產品，以裂變的形式做渠道團隊，以平臺化的經營思維做頂層事業合伙人。

目前微商的營銷方式已經體現出社交新零售商業模式的兩個特點，就是以私域營銷的方式賣產品，以團隊裂變的方式做代理商團隊，但微商企業的經營還沒有上升到以平臺化的經營方式做事業合伙人裂變。這就是大多數微商企業為什么經營1~2年就會，老品牌停牌，重新又起新的品牌的原因。

微商的企業如果實現新的增長新的跨越，就需要在平臺化經營思維上，老板應該有更多的感悟，更多的理解。

把微商企業單純的招商賺錢方式，上升到產品銷售盈利招商盈利，團隊裂變盈利，平臺事業部盈利。

把企業由單純的公司化轉變為平臺化，每一個創業者都可以在這平臺上進行創業平臺，為創業者進行相關的賦能，教會他們招商體系，產品動銷體系，盈利體系，代理幫扶體系，引流體系。

從而實現每一個創業者長遠的發展，每個創業者都能在平臺上賺到錢，最終企業也實現長久的發展。

從去年開始，我們在給新起盤的項目進行輔導和給老項目進行優化的時候，我們把平臺化的思維一直灌輸給品牌老板，幫助他們建立這種平臺化的經營商業思維，實現企業的外部合伙人代理商群體的裂變，內部合伙人企業員工的單元利潤化。

告訴企業激勵內部合伙人、內部股東的方式和外部容納大團隊的合作方式，從而希望幫助企業實現長久的發展。

微商商業模式是今天社交新零售商業模式的典型代表，目前非常多面對C端產品企業常采用的銷售方式。

在過去很多人因為對微商的商業模式并不理解，微商有一些負面性的評價，但是隨著時代的發展，越來越多的企業認識微商，越來越多的普通人認識微商，我想整個社會會對微商得到商業模式有更多正面的認知。

作者/王介威 國內知名社交新零售商業模式操盤輔導專家

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