你的直播間，想要播成什么樣子？想要達到怎樣的效果？這是每一位主播在開播前需要思考的問題。

大家都知道一場成功的直播離不開一個優(yōu)秀的主播，那么一個優(yōu)秀的主播需要具備些什么呢？很多人都覺得主播的工作很容易，覺得只要長得漂亮就可以了，但事實并不像大多數(shù)人想的那么簡單，每行都有每行的難處。想要成為一個合格的主播，除了有一個良好的外形外，還需要具有“信賴感”。

那么，怎樣的表達才能讓粉絲產(chǎn)生信賴感呢？直播間的銷售話術(shù)有哪些？應(yīng)該怎么找話題？今天就給小編分享一下具體的細節(jié)，希望能夠幫助到大家。

開場話術(shù)

首先是剛開播時的開場話術(shù)，主播常用禮貌用語，大家可以操考以下這些示例：

1．歡迎 XX寶寶來到直播間，喜歡主播的點個關(guān)注哦！

2．歡迎來到直播間，點關(guān)注不迷路，一言不合刷禮物！么么噠～

3．歡迎來到 xx 直播間，主播帶你上高速，喜歡主播的點亮噢?！?愛你們！”

4．聽說下雨天，在” XX”家送飛機和禮物更配哦！

5．寶寶們，什么是愛什么是喜歡？--- 喜歡叫做點關(guān)注，任性叫做刷禮物，有一種陪伴叫帶我看花海！你們是愛我還是喜歡我呢！

6．歡迎寶寶們來到我的直播間 主播是直播新人 希望寶寶們能多多支持， 多多捧場哦

7．歡迎各位帥哥美女們來到我的直播間， 進來直播間的是美女，還是帥哥呢？刷刷彈幕讓我看到你哦～

8．歡迎各位小伙伴們來到我的直播間，主播人美歌甜性格好，關(guān)注就像撿到寶，小伙伴們走過路過不要錯過，喜歡的寶寶在哪里？

話術(shù)的組織思路和鍛煉思路

組織思路：

◆ 以產(chǎn)品為中心的思考方法

◆ 以營銷為中心的思考方法

◆ 以顧客需求為中心的思考方法

鍛煉思路：

◆ 說肯定的話

◆ 說真話，對顧客要坦白

◆ 只說三點，說多了就忘了

◆ 重復(fù)，但要在重復(fù)中變通

好話術(shù)的節(jié)奏

◆ 快速、簡單、爆量的商品：話術(shù)節(jié)奏需要頭腦清晰，語言明快，基本要點闡述順暢，情緒飽滿熱情。

◆ 高單價、難度高的商品：邏輯強，深挖掘，表達起承轉(zhuǎn)合；要有畫面感，知識底蘊足。

◆ 認識誤區(qū)：速度快不等于節(jié)奏快，節(jié)奏快不代表語速快。

如何找話題

如果在進行直播的過程中詞窮了，也就是突然不知道說什么了，那么氣氛就很尷尬了，所以各位主播們，一定要學(xué)會去找話題。首次，三天之內(nèi)不要重復(fù)同一話題，每次直播前半小時先讓玩家點歌，每次 2 到 3 個話題，最后 一個話題不要聊完，留一半下次再聊。

1．最新的八卦新聞

2．愛情小故事

3．可愛或者夸張的動作

4．每天的歌曲選擇

5．房間活動，比如：玩家生日，玩家離別會，節(jié)假日，還比如 XX 與主播認識的一周年紀念日

6．為什么喜歡這首歌

7．腦筋急轉(zhuǎn)彎

8．大家一起寫詩

9．為什么叫你小哥哥

10．穿衣服的竅門

11．最近都在玩的游戲

12．大家都喜歡什么食物飲品

13．游戲，比如猜 主播 那只手有硬幣 猜對獎勵 禮物什么的

14．都是做什么工作的

15．聊聊電影，動畫，小說的故事情節(jié)，多觀察生活的細節(jié)和積累，做到有東西可聊，多說一些和游客有聯(lián)系的話題，別要只說自己知道和極個別人知道的東西，不然大部分人會不感興趣而離開！

16．同一個裝扮不要超過 3 天，發(fā)型最好一天一換。不要讓粉絲總看到你一直一個樣子，容易產(chǎn)生視覺疲勞，衣服應(yīng)該新穎有亮點，不要太單一，衣服應(yīng)該以養(yǎng)眼為主，靚麗為次，畫面的整體和諧很重要！

總之，如果不知道找什么話題，平時有空可以多看看新聞，關(guān)心關(guān)心時事，與時俱進；多看看書，可以是幽默的，也可以是有文學(xué)氣息的。要知道一個文化人永遠比一個花瓶持久，這就好比，一個男生面前有兩個女生，一個外表長的好看，但是沒有文化，整天不知道什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說什么，有時讓人覺得很丟臉，另一個外表普通，但說話談吐給你一種很舒服的感覺，讓人欲罷不能，還各門手藝知識樣樣齊全，帶出去絕對不丟人。就算剛開始這個男生選擇第一個，到最后他也只能每天嘆息后悔。

做主播，先扔掉你的玻璃心。外界評價褒貶不一，有些充滿著羨慕，有些卻充斥著鄙棄。而在這紛紛擾擾的輿論中，總有逆流而上者奪其桂冠，也有那些被耳旁風(fēng)刮的亂了分寸的人們無疾而終。所以，那些在直播行業(yè)里如魚得水的主播，他們所擁有的非常堅韌的品質(zhì)之一就是：克服“玻璃心”

行業(yè)有需求，則會有市場。如果一點點風(fēng)言風(fēng)語就能把你的“玻璃心”震碎，那么你將徹底切斷和這個世界最低成本鏈接的權(quán)利。

如果你需要通過直播賺錢養(yǎng)活自己，你必須讓自己的“玻璃心”堅強起來，畢竟成人的世界我們要選擇承擔(dān)一些該承擔(dān)的責(zé)任。如果你通過直播做兼職，我覺得在工作中尋找樂趣的同時我們也應(yīng)當(dāng)一點點的學(xué)會屏蔽自己不需要的無效信息，畢竟成長的路上永遠不會順風(fēng)順?biāo)?，選擇利于自己強大的信息就好。

如果你想通過直播找到讓自己大放光彩的平臺，那么為了那個最終的目標(biāo)我們必須好好的收起來自己的“玻璃心”，畢竟成功路上大抵就是“書山有路勤為金，學(xué)海無涯苦作舟”的過程吧。

一句西方的諺語說道：“The one trying to wear the crown must withstand bear the weight。”翻譯成中文，是一句耳熟能詳?shù)木渥樱河魍豕?，先承其重。這句話適用于各行各業(yè)，其中主播行業(yè)正是這種走在風(fēng)口浪尖的“大紅人”。

溫馨

提醒

寫在文末，顏值只是你的附加分，長的好看不是關(guān)鍵，但是親和力強的主播可以在第一時間獲得粉絲的注意力。

另辟蹊徑的路總是對的，走所有人都走的路是一定不會成功的，就算成功，也輪不到你，所以想要成功就要自己去研磨，在看新聞的同時可以看到如今的時代興起的是什么，與時俱進總是好的。

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