一、籽料的價位

總的來說，一直都在漲，沒有明顯的回落過，尤其是其中的好料。

馬籽料要分級別來看價的。

最差的那種料子，甚至不能稱為籽料，水沖磨圓度很差，坑坑洼洼，形狀比較雜亂的，大小不一，沒花紋沒奇形，一般用作雕刻加工用料，記得2013年時賣十多元一公斤。現在雖也升了些，但幅度并沒有多大，越是差的便宜的料子越不好賣。

最差的雜料籽料。塊頭有大有小，大的如小西瓜，小的僅十余克重。皮色及玉質普遍比較差，水沖磨圓度很差，色大部分暗紅、土黃或褐色。部分帶有花紋，部分料子形狀奇特，運氣好的話，偶爾也能從中挑到象形等類型的奇石。但概率很低，價值非常有限。2014年時五六十元一公斤挑料?，F在也就能賣七八十元左右一公斤挑料。

差的小籽料，塊頭大幾克至百多克重不等，水沖磨度還可以，籽料形狀大都呈鵝卵石狀，只是皮質及玉質比較差，色偏暗，傷裂及坑洼孔較多，花紋比較少，奇形怪狀的也比較少。這樣的一般用于雕刻加工，做出來的成品也是低價走量的那種。2014年時通貨﹙不挑，也不分好壞，全部買走﹚價依品質一般五六十或七八十元一公斤，挑貨價的話兩三百一公斤。現在價略有上升，通貨有的要一百多元一公斤。一般不讓挑貨買了，因為本身料子就差，若再將其中好的挑走，剩下的價再低也難賣出去。這種品級的籽料，無收藏價值，升值的話潛力也極為有限。

塊頭大的籽料。馬籽料塊頭大的，往往外石皮色單調并偏暗，皮大部分顯粗些，不討喜，若沒什么漂亮花紋或象形或奇形的話，只能做切料加工玉器制品之用。比如做雕刻擺件，手鐲，掛件，茶壺器皿之類的。

這種大塊籽料價位并不太高，依每批料子的品質不同，而價位不同。前幾年時，五六十元一公斤的通貨價，也有更便宜的通貨價，但料子比較差。而如今，已經到了一百多至二百一公斤。這種料子賭性很大，外表石皮沁色阻擋了里面玉肉的判斷，只能通過打電筒或經驗來判斷，這種料子里面裂綹是非常的多的，雜質也非常的多，玉肉內的沁色很多是暗灰色，不討喜，還有不少是容易變種的黃色，廢料率很高。但里面也有冰透種老、沁色又陽正的紅或黃色的料子，這種種老的料子做出來的成品效果是非常的好的，寶氣足，但十分的稀少，加上原料裂綹雜質多，能成功切出的品質好的手鐲十分不易，成本也高。

滑皮小籽料。塊頭幾克到百多克間，大部分十多克到三十克之間。品質中上級別，皮都不會太差，大部分是滑皮，部分是玻璃皮，形狀圓整，水沖磨圓度高，里面部分料子明顯起熒光。色系上，白黃紅褐黑青等色都有。傷裂坑洼孔較少。

這種的2013年時，有的地方挑料500元一公斤的價。有的地方通貨500元一公斤，但這通貨是經過商家挑過了的，只不過是將其中差的挑出來，保留好的，才這個價，實際上也算是挑貨價。至2014年時，部分料場將這種料標價1000元或1500元一公斤的挑貨價，而通貨買的話，要500元一公斤。至2015年這樣的挑貨要2000元甚至3000元一公斤的了，而品質更好的那種，挑貨頭的話要1萬元一公斤。

這種料子里，挑頭貨的話，能挑到戒面原籽，和完美熒光吊墜籽，只是難度逐年上升，就筆者個人來說，已經有一年沒有碰到這種運氣了。還是那句話，價分攤在每顆小籽上，都還能接受，關鍵還是里面能看得上眼的完美好籽實在太少。

花紋籽料。這里是指品質中上級別的花紋籽料。差的花紋料一般混在差的普通無花紋籽料中賣。而花紋籽料本身料子少，只要不是太差，中等品質的和上等品質的也往往混在一起賣，有的商家可能會再將好差分撿出來，但大部分是混在一起，畢竟花紋奇石這類的料子，每個消費者的眼光角度都不同，你認為中等品質的，在人家眼中可能是精品。

象形等奇石類的籽料，也往往和花紋籽料混搭在一起賣。畢竟象形的料子非常的少，而且象形這東西往往比較感性化，每個人眼中都不一樣，加上本身形狀奇特，放滑皮籽料堆里比較顯眼，也賣不上價，所以大部分都是和花紋籽料混搭在一起來賣。

花紋籽料一直受重視，但真正倍受推崇是從2013年后，尤其是北京的石友比較青睞花紋籽料，在巨大的市場需求推動下，好的花紋籽料價節節高。2013年時，很多料場將好的象形奇石類、滑皮和花紋籽料混在一起，不分類，1500元一公斤挑貨價，后來提高到2000元一公斤的價。到了2014年一般都將滑皮籽料獨立出去，象形奇石和花紋料混一起賣，基本上都是3000元一公斤的起步價的了，當然也是挑貨價。也有的將象形奇石和花紋料分開來賣，也是3000元一公斤挑貨料。到了2015年，精明的料場將料子進一步分級別來標價，挑出來的最好的那些要價4000元、6000元一公斤的通貨價不等，而挑貨價的話則要8000元甚至1萬元一公斤。稍差的那種則賣3000元或2000元一公斤的通貨價。這個時期，由于好料少，奇貨可居，很多石商堅決不讓挑貨買，而比較喜歡通貨賣，也說明其中的好料并不多。

現在很多好點的籽料，不按公斤稱重賣了，而是看籽料本身的品質及稀有程度，按顆來賣，從小幾百到小幾千不等。

精品籽料，由于數量太少，前期可以通過挑頭貨等方式，在好料堆里按公斤稱重來買到，這兩年這種撿漏的機會微乎其微?，F精品籽料，早已經脫離大眾的流通渠道了，價數千一顆，數萬一顆，甚至有的已經達到六位七位數級別的成交價了。這樣的貨，石商一般不輕易拿給普通消費者看，而是由其長年積攢起來的高端客戶群，直接就出手了。

二、山料的價位

馬山料的價，相對其它玉石品種，可以說是白菜價。2012年，2013年時，被人挑過許多次后的馬山料，最低時8元一公斤通貨價，甚至還有的更低。挑料價也才二十多元一公斤。只不過，料子的品質確實比較普通，甚至可以說比較差。好的也就幾十一公斤，過百元的比較少。2013年到2014年，馬山料價漲得很快，普通的幾十元一公斤，里面也能挑到不少好料。新到料子，前幾批去挑的話，料場從120元一公斤挑料價開始，慢慢要價到200元一公斤，而如今2016年，則普遍要價400元、600元一公斤的挑料價了，有個別的要800元一公斤的挑料價。

個別塊頭大的高冰手鐲料，料場的人甚至單獨挑出來要價，要的很高，他們算好了能出幾只手鐲，大約能賣多少手鐲錢，留下點利潤空間，就是該塊原料的賣價。2014年左右，玉髓手鐲市場行情好，高冰完美的白玉髓手鐲，能賣到5000元一只，甚至可以更高價，過萬一只成交的也不鮮見。而如今，因市場行情回落，同樣的手鐲能賣到3000元一只都算是不錯的了。

但，原料的價卻漲了很多，夾縫中求生存，玉髓首飾加工經營者，只能從挑好料、挑頭貨料，提高挑原料時的眼力，盡量避免挑到品質普通的原料等諸多辦法來減少浪費減少成本。也就是說，普通品質的很難賺到錢，除非走量。只有品質好的，尤其是精品手鐲才能賺到點錢。

當然，料場的山料價并不是一成不變的。剛到時，最先一批來挑的人，料場要價最高，因為是按公斤稱重算錢，先挑的人最容易將其中最好的原料挑走，所以賣給他們高價也合情合理。之后，一個星期或半個月后，這批原料已經被N批人挑過了，其中的好料早已經被挑的七七八八了，便開始降價，由400元一公斤降到200元一公斤，再過段時間，則100元、80元，最后的尾貨則可能極低的價通貨賣掉。

基本上價與質相符，也算是公平。唯一不公平的則有可能是挑料的人眼力不行，或看走眼了，或賭錯了，一塊大山料，花400元一公斤買下來，可能要兩三千元，拿回去切開一看，里面變種了，料子不行，或有很多裂或雜質，料子基本上廢了，錢白花了。這種情況只能怪自己眼力或運氣不好，怨不得別人。

同樣，挑料成功的例子也很多。2014年時，有位東北商人，在料場花了千元左右，挑到一塊高冰手鐲板料，加工出五六只完美的高冰白玉髓手鐲，據說每只賣了五千元左右，加上手鐲芯和邊角料也能賣大幾百元，他此塊料子能賺兩萬多塊錢，利潤還是蠻豐厚的。但這種運氣的事只能偶爾碰到，更多的情況下，是料賭垮了。

本文節選自作者歲月無痕的國內第一本關于馬料的書《馬料中國》

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