何為直播帶貨，顧名思義，簡單的理解就是通過網絡直播的方式，把自己所要銷售的產品推薦給受眾，吸引受眾產生購買行為。近幾年來，直播帶貨是很有市場的，很多人都紛紛投入到其中來，作為新手小白該如何提升直播間人氣呢？本篇文章以抖音直播帶貨為例，分享一下抖音直播帶貨全攻略。

首先，我們要清楚兩個概念，【直播權限】和【直播帶貨權限】是不一樣的，屬于遞進關系。開通【直播權限】只需要將抖音賬戶進行實名認證，沒有粉絲要求，就算你沒有粉絲也能進行直播，也就是說你具備了直播這個功能。而【直播帶貨權限】是比【直播權限】更高級的，要滿足三個要求才能開通，第一個是粉絲數要達到1000人，第二個要實名認證，第三個要發視頻并且要大于等于10個；只有滿足了這些條件才能開通小黃車，直接帶貨直播。所以想要在抖音上直播，這三個條件是必不可少的，前期可以先養養號，推流漲粉。

備注：如果你的賬戶超過30天沒有進行直播帶貨或者視頻帶貨，抖音平臺是會把你賬號的商品分享功能回收的，所以，一定要記得定期開直播帶貨。

二、開播前，該做哪些準備工作？

1.做好直播規劃

①填寫直播相關信息

上傳封面：圖片大小在100kb以內，不要出現logo和導流的相關信息。

填寫標題：標題字數在10個字以內，緊扣直播主題。可以從以下幾點去著手：款式——爆款衛衣，一件也是出廠價！限量——限時特價，搶完即止！價格——套裝只要9.9

上傳直播商品：將直播會講解到的商品鏈接全部勾選進來。

②選擇主題

教程講解：如化妝、造型過

上新活動：如上新優惠、新品促銷

好物分享：如實用商品推薦、特價好物推薦

官方活動：如雙十一促銷活動

③規劃直播時長

計劃上午、下午或者晚上哪個時間段開播，直播多久，要提前做好規劃。

④備好商品講解重點內容

站在用戶的角度上來思考，哪些點會讓他們更心動，更容易產生購買欲望，總結三到四個點，詳細展開描述，每個產品的介紹時長最好要差不多，如果某件產品比較受歡迎，可以稍微多講解一些時間。可以通過飛瓜智投的直播回放，反復優化主播的產品介紹話術，引導直播間觀眾點擊購買。

⑤設定福利時間

新手直播一般都會設置價格較低的引流款來吸引用戶，可以設定一個固定的搶購時間，作為預熱。

⑥開播前要先做測試

測試一下網速是不是會卡頓，小黃車鏈接是否能夠正常展示，直播燈光擺放是否合適，話筒收聲有沒有問題等等，以防正式直播時才發現問題，容易慌亂。

2.做好直播預熱

①在個人主頁預熱

直播前，可以更新自己的個人簡介，寫上自己直播的時間和直播內容，比如：本周四10點直播，新品上新，9.9秒殺。強調活動時間讓用戶有一個時間概念，同時可以放出“千萬補貼”、“9.9秒殺”、“寵粉福利”、”銷量有限“、“粉絲優先”、“虧本寵粉“等價格優勢吸引用戶關注并且在活動期間引流直播間。

②發布視頻預熱

視頻內容要包括活動時間和活動內容，可以領取到什么樣的福利，將用戶引導到直播間過來。注意：可以選一些具有視覺沖擊力的圖片作為封面，比較能吸引用戶點擊觀看。

③站外預熱

有任何站外的自媒體平臺都可以進行宣傳，比如公眾號、小紅書、微博、朋友圈等，互相引流的模式也能帶來一定的流量。

三、直播時，該怎么做引流推廣？

新手直播，又是新號直播，單靠自然流量起量是挺困難，有預算的話建議試一下付費推廣，這邊詳細說一下付費推廣該怎么做引流。

1.直播付費推廣三要素

①定向

定向即投放時選擇的人群包，如果想要給直播間引流人群的話，建議選擇基礎定向通投，如果想要提升直播間的ROI，建議優先選擇電商專區的人群包。不同人群包可以做命名區別，方便后面根據推廣數據來做復盤。

②素材

直播推廣素材可以用直播錄屏的畫面，一方面可以節省成本，一方面又可以增加素材。素材最重要的是要緊扣主題，封面和內容都要和直播主題相關，引導客戶進入直播間。

飛瓜智投的【實時切片】功能，根據不同的轉化目標對直播片段排行找到最需要的片段，快速剪輯發布引流。

（數據來源：果集·飛瓜智投切片排序，數據已脫敏并授權）

封面文案可以使用大字報的形式，比較吸睛。

文案內容用利益點來吸引用戶，突出限量、優惠等字眼，視頻結尾要強調點擊進入直播間！

③直播間氛圍

直播的氛圍也是推廣的要素之一，主播要積極帶節奏，活躍氣氛，提高直播間留存率

2.直播付費推廣容易出現的問題及解決方案

有時候付費推廣了，直播間引流效果還是不明顯，總結了以下三種常見問題及解決方法。

①直播間人氣低，引流進來的人很少

直播預熱問題：直播前的預熱和推廣是很重要的，至少要提前2天做好做直播宣傳工作，提高活動聲量

主播問題：直播過程中，主播的講解技巧也是很重要的一個環節，可以多利用活動優惠、新客福利、產品秒殺等關鍵詞來增強粉絲的留存率，提升直播間人氣。

②不起量

定向包問題：選定向時人群覆蓋率至少要達到2000w。

出價問題：不同推廣目標出價肯定是不一樣的，一定要合理出價，訪問鏈路較長的計劃，出價一般要較高。

創意問題：可以使用程序化創意來搭建，使用播放量較高的視頻一般效果會較好。

③ROI低

ROI低最主要的問題可能是定向不準確，投放的素材和直播間內容不符。針對不同品類可以選擇不同人群包，定向高價值的人群；素材要與直播間相關，明確表明意圖，才能更好的吸引受眾。

3.直播提高轉化率的幾大秘訣

①.與粉絲互動

和粉絲互動可以更好的活躍直播間氣氛，提前備好和粉絲的互動話題，引導他們發彈幕回復，積極互動；可以引導粉絲加關注點亮燈牌，搶粉絲福利，想要的可以在公屏上打1/6；還可以做整點秒殺活動，活動限時15秒等等。總之，盡量問一些問題，讓粉絲來回答，前期可以找幾個水軍，活躍活躍。

②.利用對比講解法

講解商品時，可以突出對比優勢，如價格優勢：超市賣39.9一瓶，今天直播間做福利，9.9秒殺；活動優勢：新號開播，天天都做活動，只要來蹲就能搶到等。把直播間的優勢通過對比類的話術表達出來，更能加深印象。

③.直播玩法

比較常見的直播間玩法有以下4種。

第一種：活動限時/限量。產品上新，首播優惠，限量，手慢無；最好設置在整點搶，可以刺激用戶轉化，活躍直播間氛圍。

第二種：粉絲抽獎。只有關注加入粉絲團的才能參與，可以發小黃車鏈接或者直接截取評論來抽獎，獎品自己設定，可以增加用戶停留時長。

第三種：發優惠券。針對產品發放不同程度的優惠券，能刺激消費。

第四種：發紅包。直播過程中發紅包給粉絲領，可以增加粉絲粘性。

四、直播后該做些什么？

直播結束后，要對本場直播做數據復盤，針對出現的問題總結自己的不足，及時做優化，爭取下一場直播不要再同樣的錯誤。除此之外，還要學習同行業的熱門直播間，通過第三方檢測數據軟件，分析同行直播間的優勢，來改善自身的不足

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