什么樣的話術能讓直播開場10分鐘做到百人上線？

怎樣在進你直播間的前10秒抓住他？

一個人氣好、轉(zhuǎn)化好的直播間，除了主播很厲害、產(chǎn)品有吸引力之外，直播帶貨話術也非常重要。

好的直播話術能夠大大提高直播間人氣和轉(zhuǎn)化。

總的來說，開場非常重要，因為你要留人。

一般情況下，新號開播直播開場最好不要直接賣貨。因為，直播間本身就沒什么人氣，上來就開始賣貨是留不住人的。大主播一上來就賣貨，是因為別人本身就有粉絲基礎，開場賣貨也有轉(zhuǎn)化。大主播開播先抽獎，調(diào)動一波人氣。

今天，我整理了一些抖音直播開場白，分享給各位小伙伴們，一起看看怎么才能有一個好開場吧！

抖音直播開場白可以包括：打招呼（我是誰）、歡迎（我很重視你）、求關注（請你關注我）、求分享（請你分享我的直播間）、透露直播內(nèi)容（我會為你帶來哪些內(nèi)容）、時長、流程、福利宣貫（你會從我這里獲得什么）等等方面入手，各版塊可根據(jù)實際情況隨意組合。才藝、抽獎、彩蛋、發(fā)紅包這類精彩環(huán)節(jié)可以提前介紹，吸引用戶，促進留存。

一、我是誰

我們作為新人主播，大部分時候是沒有任何粉絲基礎的。這個時候每場直播的開場就會更加重要。我們要和每一個進直播間的朋友打招呼，要在最短的時間內(nèi)讓他對你留下印象。

給用戶什么樣的期待很重要，開場自我介紹可以明確受眾、明確自己的標簽、給直播間觀眾建立起正確的期待

【參考話術】

02打信任牌

大家好，我們家是十年高端外貿(mào)服飾設計師店，今天第一次線下轉(zhuǎn)線上，想要把更多高端服飾推薦給姐妹，給大家省去買手錢，省去店面錢，初來乍到，就是來送福利的

03打?qū)I(yè)性

歡迎新進來的姐妹們，我們家是做了十年的高端女裝檔口啊，今天直播給大家準備了十幾個福利活動。”

04幽默風趣

主播很新鮮，歡迎大家來到我的直播間，來的瀟灑走的酷，刷刷禮物先風度。

05彰顯個性

主播是一名演員，主演過的作品有很多，比如《鋼鐵是怎么練廢的》；有人開賓利，有人開寶馬，而我專業(yè)開玩笑的。

06打情感牌

各位南來的北往的走過路過不要錯過，歡迎大家來到我的直播間，我就是那個前凸后翹能說會道的主播xx，主播來自成都，主播能吃辣、身材又好，嘴又大，每天早上7點到12點我會在直播間等待大家。

07求取同情心

大家好，我是一名新主播，擅長XXX，我會給大家多多分享XX。初來乍到，如果有什么地方做的不夠好希望大家海涵，感謝大家的支持。（求取同情心）

二、歡迎你

點出他的昵稱，表示我很重視你，

首先說歡迎，“歡迎XXX來到我的直播間”，這里要念出他們的昵稱ID，從稱呼上要拉近與小耳朵的距離。可以直接念全名，也可以根據(jù)昵稱給他取一個特殊的稱呼，以此加深他對你的印象。

【參考話術】

01解讀用戶名字

歡迎XXX進入直播間，咦~這名字有意思/套路好深啊。

02了解粉絲喜好

歡迎XXX來到我的直播間，很多人說因為我的歌聲/舞姿/幽默感留下來的，你也是嗎?

03滿足用戶心理

歡迎XXX的到來，我直播間少有的這么高等級的號，蓬蓽生輝呀!

04留住老粉

歡迎XXX回來，每一場直播都見到你來，特別感動，真的。

05拉近距離

歡迎XXX，看位置你也是東北人？

歡迎XXX進來捧場，看名字應該是老鄉(xiāng)/喜歡旅游/玩XX游戲的，是嗎?

三、傳達直播內(nèi)容

打完招呼后再順勢介紹一下自己直播的內(nèi)容，這一塊不要太啰嗦，可以提前準備好，可以是簡潔明了，也可以是一段順口溜。

【參考話術】

01主播每一天的開播時間是早上8點，不會遲到，更不會缺席。（傳達直播時間）

02今天的（直播主題）直播間是（品牌名）一年一度的寵粉專場，品牌方總共給大家?guī)砹?0款熱賣單品，平時舍不得下手的寶寶今天可以閉眼下單了，因為力度空前。話不多說，先上一波福利，感受一下品牌方的誠意。

03喜歡汽車或正想買汽車的朋友，今天的直播間算是來對了，因為我們?yōu)榇蠹覝蕚淞?款超人氣好車，不管是外觀還是性能都超乎你的想象，那么它們分別是誰呢？稍后為大家揭曉！

04今天的直播間，我們請到了（明星）作為超級寵粉官為大家送福利，還有一位重量級的品鑒官來沉浸式為大家試用/吃咱們的產(chǎn)品。

四、直播福利宣貫

通過福利內(nèi)容來吸引用戶，讓用戶聽到爆點，從而留到直播間進行后面的行為。什么是福利內(nèi)容？比如你今天給大家?guī)砹耸裁礃拥幕顒樱窟@個活動的優(yōu)惠力度是怎樣的？

給大家介紹兩種福利內(nèi)容的方式

憋庫存報價格

比如1.9米炸5雙襪子，但是在講解的時候庫存顯示的是已搶空的狀態(tài)，這種方式比較適合你的價格非常有優(yōu)勢，比較低價的產(chǎn)品、

報庫存憋價格

比如我今天只給大家準備了50單福利，這個緞面西服外套，我送大家一個吊帶的連衣裙，庫存報出來讓大家有一個稀缺感，對價格有一個心理暗示，讓他覺得便宜但不知道具體多少，從而達到用戶留在直播間的目的。這種方式比較適合中客單產(chǎn)品，高客單也不適合。

無論哪個方式，總之一定要先把福利拋出來留人，剛開播間直播間的人是慢慢的累積起來的。

【參考話術】

今天話不多說，拿出5款高端服飾做福利，只想大家關注我們支持我們一下；

來這一款，我們家給別的買手都要399的高品質(zhì)羊毛打底衫，有沒有喜歡的姐妹，今天39給大家?guī)ё吆貌缓谩?/p>

五、福利的價值

從價格、使用場景、產(chǎn)品材質(zhì)、設計、細節(jié)等方面塑造并強調(diào)福利的價值，讓觀眾產(chǎn)生“真的很實惠，不買就是虧”的心理。促使觀眾停留、下單

【參考話術】

04價格體現(xiàn)價值

這件羊毛打底衫，放在某專柜是多少錢呀，這個品質(zhì)沒有300是下不來的。

05使用場景描述

現(xiàn)在剛剛?cè)肭铮@款打底衫你技能單穿也可以搭配在你任何一件秋款外套里面，配上小西裝外套就是干練的感覺，配上小風衣就能立馬去約會。

06體現(xiàn)設計價值

手感一摸就知道是高檔貨，大家看一下這個下擺的處理，設計感滿滿。

06直接報價格

但是今天就是炸這個福利，直接39元！

六、行動指令

主播去講行動指令，例如“想要的需要完成哪些動作”。但是在設置動作的時候也不能過于繁瑣，門檻不能太高。

比較常用的操作有：求關注、引導分享、加入粉絲燈牌、加入粉絲團、引導點贊、留言關鍵詞話術等。

【參考話術】

05金句引導

3分喜歡點關注，7分喜歡刷禮物，鮮花啤酒來鋪路，情到深處開守護

06引導關注

上點關注下點贊，出門就撿500萬，祝哥哥姐姐們生活越過越燦爛

想?yún)⒓踊顒拥膶殞殏儯懿荒茳c點左上角的關注支持一下主播呢，我們是新號開播，我們每天都有活動在等著大家！

07求分享

關注主播不迷路，主播帶你上高速！喜歡主播的可以幫忙分享一下哦！

07求互動

寶寶們，是新粉的扣個1啊，先給咱們新粉寶寶安排一波見面禮！

加入粉絲團要比關注的權重更高，也更能增加直播間互動率，優(yōu)化轉(zhuǎn)化漏斗。因此我們盡量引導用戶加入粉絲團

以上就是一些比較常用的抖音直播開場白，還包括其中想傳達的內(nèi)容，大家不僅可以借鑒話術，也可以根據(jù)內(nèi)容設計一些符合自己的開場白。

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