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在互聯網風靡的時代，直播帶貨、短視頻等現象席卷著各行各業，只要能接觸到互聯網的行業都想嘗試一下，大家最終的目的都是為了變現。
那么最直接的問題的就是如何變現，就直播來說，可以通過賣自己的產品或別人的產品，賺差價、賺傭金，都是賺錢。
如何讓用戶信任你、信任你的產品呢，這里就體現了一個好的文案即產品介紹的重要性，不僅能激發用戶的購買欲，還是其心甘情愿的買單。
首先我們要知道產品介紹是否吸引眼球從而下單需要思考，如何描述引發關注;其次贏得信任;最后引導馬上下單;
產品介紹吸引眼球
最近網上很火的一個直播帶貨人東方臻選的董宇輝，用很火已經不能形容他了，可以說是爆火，現象級爆火那種。為什么這么說呢?
他為東方臻選的直播間帶來了奇跡也是直播界的奇跡，這里有一組數據大家可以一看：
粉絲量：20天漲粉近1900萬
平均單用戶停留直播間時長：1分半-4分鐘
單日直播間觀看人數：從少于100到直飆10W+
單日銷售額：從幾萬到千萬
新東方在線港股：暴漲10倍(數據顯示這是2021年6月以來的最高位)
以上每一個數據都在告訴我們他們有多火，他們直播有多牛，那么這一切的來源是什么呢。
是董宇輝新的帶貨方式的出現，他沒有像其他帶貨主播一樣大哄大叫、沒有321下單等，就單純的和大家聊天。是的，聊天也是一種藝術、是一種無形的文案、創意，一種引導大家下單無影手。
停留過他的直播間都知道，他的語言似乎有一種神奇的力量，沒有刻意的介紹產品、沒有刻意的讓人買單，但是大家看過的都會愿意付費。
隨之還出現了很火的一句話“為知識付費，為知識買單”。
那么為什么單純的聊天還是有很多人愿意買單，秘密、細節到底是什么呢?
其實都是有機可尋的，就用如何激發用戶的購買欲來說，我們能想到當別人介紹一個產品時，就直說這個東西有多好用，有哪些好處和特點，并不能刺激到用戶激發用戶購買，而我們要做的是讓用戶感受它，即使還沒用買就已經深有體會的感覺。
此前看到一本書中看到幾個詞非常有意思，似乎就在證實董宇輝的語言力量是有支點的，比如：感觀占領、恐懼訴求、認知對比、使用場景。
下面我們就看看這幾個詞我們可以如何利用，讓他們變成我們自己的知識!
感觀占領，什么是感觀，顧名思義我們的眼睛、鼻子、嘴巴、耳朵、舌頭、身體、心里，能有感受的一切感覺描繪出來。
我們的感觀遇到這個產品的時候有什么感受：看到什么、聽到什么、聞到什么、嘗到什么、感受到什么!
我們常見的產品有美食、生活用品以及一些刺激的游戲門票、健身器材等等。
怎么樣去介紹或者說讓別人感受他們的存在及用戶需求非常重要。如董宇輝之前在賣大米時，他描述了長白山皚皚的白雪，感受十月田間吹過的微風，沉甸甸的彎下腰猶如智者一般的谷穗，沒有帶你去見證過可以讓你品嘗。
當大家聽到這句話的第一感受是什么，長白山皚皚的白雪、十月田間吹過的微風、谷穗，就像是一幅畫呈現在我們的眼前，白雪、微風、谷穗，占領我們的視覺、感觀，這袋大米承載著這些感受。他總能從煙火氣息的柴米油鹽聊到詩詞歌賦和人生哲理。
恐懼訴求加心里安慰，我確實沒有見過它們，沒有感受過這樣的場景，我如何去補償自己，叮!買一袋大米
我為知識買單：你讓我感受到了雪的美、風的溫柔、谷穗原本的樣子
最夸張的是有一個曾在他直播間買過東西的博主說：我本來只是想進去看一下，聽一下，感受一下他的語言魅力，結果我就下單了一袋大米、連續四天進入他的直播間，就下單了四次大米，夸張中帶著一些幽默，卻是董宇輝直播間網友的常態。
說了那么多案例其實都是在談如何激發用戶購買欲總結一下：
“感觀占領”記錄我們的感觀信息，用我們的感受去描述，結合好奇用充滿文藝的、刺激的文字去感染用戶；
“恐懼訴求”可以通過認知對比，描述痛苦的場景，結合會有哪些嚴重的后果，而你有了某件產品，也許就能迎刃而解；
“使用場景”采用多場景描述、刺激購買欲，比如會獲得幸福感、快樂，將產品場景植入到大家的衣食住行，日常、周末、生活、假期，帶入反差感等等；
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