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這兩年，直播賣(mài)貨非常火爆，也是賣(mài)產(chǎn)品的好方式。但是想要從千篇一律的直播中脫穎而出，還需要做好功課，譬如前期需要寫(xiě)直播腳本這樣才能在直播中不會(huì)冷場(chǎng)。
直播腳本可以幫助主播梳理直播流程，讓直播的內(nèi)容有條不紊；管理主播話(huà)術(shù)，清晰明了的傳達(dá)直播內(nèi)容；
那么，直播帶貨腳本怎么寫(xiě)才能讓你的直播更加吸引人呢，現(xiàn)在由柚子給大家分享一下
直播帶貨腳本分兩類(lèi)，一類(lèi)是單品腳本，一類(lèi)是整場(chǎng)腳本。
1）單品腳本
單品腳本建議大家以表格的形式寫(xiě)下來(lái)，這樣能把我們的賣(mài)點(diǎn)和利益點(diǎn)非常清晰的體現(xiàn)在表格上，在對(duì)接的過(guò)程中也不會(huì)產(chǎn)生疑惑點(diǎn)和不清楚的地方。
品牌介紹、利益點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化、直播間注意點(diǎn)都是表格里應(yīng)該有的。
2）整場(chǎng)腳本
整場(chǎng)腳本是對(duì)整場(chǎng)直播的腳本編寫(xiě)，在直播過(guò)程之中，最重要的就是對(duì)我們的直播套路進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃和安排，重點(diǎn)是邏輯和玩法的編寫(xiě)以及直播節(jié)奏的把控。
寫(xiě)腳本有哪些要點(diǎn)
1.腳本最好的頻率就是一周一次
以一個(gè)星期為單位做直播腳本，這樣的節(jié)奏對(duì)工作能做出比較好的時(shí)間切割，減少運(yùn)營(yíng)策劃的工作量，提高直播的工作銜接，同時(shí)也方便階段性總結(jié)。
2).周期性活動(dòng)讓粉絲記住主播
每周的9.9秒殺，每個(gè)周五六的新品五折，一周一次的拍賣(mài)。如何讓消費(fèi)者記住你，無(wú)疑比讓他認(rèn)同你的產(chǎn)品要更容易一些。
產(chǎn)品要點(diǎn)
第一，制定直播主題和目標(biāo)，主題包括直播場(chǎng)景、產(chǎn)品品類(lèi)和本場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)，比如工廠(chǎng)小飾品九塊九秒殺，目標(biāo)則可以具體到看播數(shù)、漲粉量、整體銷(xiāo)售額、單品銷(xiāo)售額等；
第二，明確開(kāi)播時(shí)間和時(shí)長(zhǎng)，建議直播時(shí)長(zhǎng)3~4小時(shí)，過(guò)短很難把產(chǎn)品講解清楚。
第三，分時(shí)間段制定活動(dòng)策略，要明確寫(xiě)出熱場(chǎng)展示產(chǎn)品，更換產(chǎn)品引導(dǎo)互動(dòng)、解答問(wèn)題、拍攝直播切片等等時(shí)間范圍，并定時(shí)拋出直播福利，比如開(kāi)場(chǎng)下單、買(mǎi)一定金額贈(zèng)送，整點(diǎn)進(jìn)行抽獎(jiǎng)送限量秒殺等制造緊迫感。
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