產(chǎn)品質(zhì)量過硬，能夠最大限度的去解決用戶的痛點(diǎn)與需求，才能為你帶來正真的效益。

　　任何一個(gè)賣產(chǎn)品的人，都應(yīng)該想清楚以下這幾點(diǎn)：

　　1.用戶為什么買我的產(chǎn)品？

　　2.用戶用這產(chǎn)品是為了解決什么需求？

　　3.在什么場(chǎng)景下用戶才會(huì)想起我？

首先我們需要思考的是，用戶為什么買我的產(chǎn)品？基于這點(diǎn)，有以下這幾點(diǎn)可能性：

　　1.性價(jià)比高

　　2.圖片和包裝精美

　　3.它沒我有，它有沒我好

　　性價(jià)比高，文案應(yīng)是其體現(xiàn)形式

性價(jià)比是十分重要的一點(diǎn)。任何的用戶，幾乎心理都是一樣的：性價(jià)比高，物超所值。花一分錢能夠得到超出一分錢價(jià)值的產(chǎn)品，誰(shuí)會(huì)不喜歡？但是問題來了，怎么樣才能讓用戶覺得你的產(chǎn)品是物超所值的？性價(jià)比高應(yīng)該從哪里體現(xiàn)出來呢？

　　首先，我們應(yīng)該知道產(chǎn)品的本質(zhì)是什么？產(chǎn)品需要達(dá)到什么效果呢？而這個(gè)效果，是為了解決用戶的哪些需求和痛點(diǎn)呢？

圖片和包裝的精美，是勾起用戶購(gòu)物沖動(dòng)的第一要素圖片和包裝的精美我覺得是必不可少的一點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，能夠引起人們的購(gòu)買欲望，離不開圖片和包裝。因?yàn)樵谝曈X效果上能夠瞬間抓住用戶的眼球。人都是喜歡 美好漂亮的事物的，視覺上的享受和沖擊，會(huì)第一時(shí)間傳達(dá)給大腦，然后大腦或許就能在那一瞬間發(fā)出沖動(dòng)指令：我想要擁有它！

它沒我有，它有沒我好別人為什么會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品情有獨(dú)鐘？道理其實(shí)也很簡(jiǎn)單——它沒我有，它有沒我好。意思就是在同類產(chǎn)品中，別人沒有的功能我卻有，別人有的功能卻比不上我的。

　　當(dāng)然，它沒我有的功能當(dāng)然是需要更加便捷實(shí)用才行，不然就相當(dāng)于用戶想要的是香蕉，你卻硬塞給他一個(gè)蘋果一般，這樣到最后反而得不償失。

　　接下來我們要思考的是，用戶用這產(chǎn)品是為了解決什么需求?每一類產(chǎn)品，都有其價(jià)值，它們都是為了能更加便捷的去解決用戶需求而存在的。所以怎樣便捷的去解決用戶需求才是產(chǎn)品核心。

只要抓住核心，產(chǎn)品的價(jià)值就能無(wú)限放大。

用戶用我們的產(chǎn)品，是為解決什么需求呢？比如菜刀，用戶的需求是為了切菜切肉，又比如飛機(jī)，用戶的需求是能更加快速的到達(dá)目的地，再比如公眾號(hào)微商引流案例，是為了帶給大家更多的不一樣的微營(yíng)銷資訊和微商學(xué)習(xí)資料。所以我們必須要知道用戶想要什么，我們才能給什么。一切不以用戶需求出發(fā)的產(chǎn)品，一般都活不久。

　　最后我們要思考的是，用戶在什么場(chǎng)景下用戶才會(huì)想起我用戶在什么時(shí)候才會(huì)想起我們的產(chǎn)品呢？在腦中回想一下，上火了，喝什么，加多寶涼茶啊。我想很多人的想法是一樣的。其實(shí)，這就是場(chǎng)景的威力。從廣告詞中我 們可以想象出無(wú)數(shù)個(gè)場(chǎng)景，打火鍋，容易上火，熬夜，容易上火，燒烤，容易上火等等。當(dāng)商家在人們的認(rèn)知中刻上使用該產(chǎn)品的各種場(chǎng)景后，人們?cè)诮?jīng)歷這些場(chǎng)景 活動(dòng)時(shí)，都會(huì)在一瞬間想起該商家的產(chǎn)品。這同時(shí)也告訴了我們，任何公司任何團(tuán)隊(duì)都應(yīng)該認(rèn)真的去琢磨：用戶應(yīng)該在什么場(chǎng)景里使用我們的產(chǎn)品，才能達(dá)到最大的 效果。當(dāng)然，如果沒有適合的場(chǎng)景怎么辦？如果這樣，那我們是不是可以有意的去制造一些使用場(chǎng)景，讓用戶慢慢培養(yǎng)起此類的意識(shí)呢？

　　一個(gè)好的圈子

　　微社群已是大勢(shì)所趨。玩微信的人，都應(yīng)該懂得社群的重要性。每個(gè)社群都是一個(gè)圈子，而這個(gè)圈子帶來好處也是無(wú)可估量的——人脈、渠道。本世紀(jì)最缺最值錢的是什么？就是人才、人脈及渠道。

　　人才不是我們今天要談的點(diǎn)。說說人脈和渠道。如果用心做下調(diào)查，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一些做得不錯(cuò)的微商，基本都會(huì)有自己的微信圈子。他們資源共享，經(jīng)驗(yàn)共享，人脈 共享，渠道共享。而這些共享資源給圈子每一個(gè)人帶來的好處就是，可以“任性”支配各種人脈使用各種資源，不說能賺個(gè)盤滿缽滿，但至少你會(huì)比一般人走得遠(yuǎn)，變得更加強(qiáng)大！

過去做微商是以渠道為中心，現(xiàn)在做微商是以產(chǎn)品為中心。

所以，微商一定要將產(chǎn)品往“三高三低”極高性價(jià)比去打造。

那么什么是三高，什么是三低。

三高：高顏值、高品質(zhì)、高效率。

三低：低成本、低毛利、低價(jià)格。

這六個(gè)地方達(dá)到之后，你的產(chǎn)品就是高性價(jià)比的產(chǎn)品了。

對(duì)微商，電商來說，提升新用戶留存的關(guān)鍵就在于給用戶的第一印象要好，能切實(shí)地滿足用戶需求，并帶來額外驚喜；

而提升老用戶留存的關(guān)鍵在于做好新用戶留存的基礎(chǔ)上，不斷拓展場(chǎng)景來滿足用戶核心需求外的分支需求。

微商是基于社交關(guān)系的營(yíng)銷，我們分享的不是產(chǎn)品本身，而是帶給消費(fèi)者的感覺和利益（利他），在網(wǎng)上人們更愿意為你的價(jià)值、服務(wù)付費(fèi)，不僅僅是你的產(chǎn)品，有時(shí)候可以更多的給消費(fèi)者提供價(jià)值，情感需求，賣產(chǎn)品是順帶的。

就像做微商，每天都有新人進(jìn)來，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，想要立于不敗之地，只能讓自己更專業(yè)，包括工具使用的專業(yè)、朋友圈打造的專業(yè)等等，多數(shù)微商人就需要專業(yè)的宣傳圖片和視頻，如果你有這樣的本領(lǐng)，所有微商人都是你的潛在客戶，你就發(fā)了。

類似這樣的項(xiàng)目太多了。

決定賺錢多少的一定不是項(xiàng)目本身而是賺錢的思維，如果你欠缺這樣的思維，就腳踏實(shí)地的做好當(dāng)下應(yīng)該做的事情吧！

微商的產(chǎn)品怎么讓用戶付費(fèi)—留存—復(fù)購(gòu)/傳播—被推薦人付費(fèi)：

1、定位延展：同本質(zhì)下的產(chǎn)品，要找到賣點(diǎn)吸引用戶，后續(xù)環(huán)節(jié)圍繞該定位展開。

2、提高付費(fèi)轉(zhuǎn)化率：明確用戶從找到你的產(chǎn)品到最終下單購(gòu)買流程，并優(yōu)化每個(gè)流程節(jié)點(diǎn)，提高已有流量的轉(zhuǎn)化率。

3、提高客單價(jià)：通過搭售、套餐等方式，讓每個(gè)用戶平均消費(fèi)可以更高，提高人均效益。

4、提高用戶留存率：建立用戶社群，以一種是“一千個(gè)粉絲就能養(yǎng)活自己”的有效實(shí)踐對(duì)象，讓在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下需要通過感情因素和能夠傳遞給用戶的活動(dòng)刺激用戶形成閉環(huán)付費(fèi)購(gòu)買者；

用戶購(gòu)買后，微商的職責(zé)就結(jié)束了嗎？

不，用戶購(gòu)買后的轉(zhuǎn)告會(huì)為產(chǎn)品帶來新的用戶。

用戶的感知決定買不買，產(chǎn)品決定是否再次購(gòu)買。

還有一個(gè)行為，那就是產(chǎn)品還會(huì)決定用戶是否會(huì)向朋友轉(zhuǎn)告。

當(dāng)產(chǎn)品沒有問題，用戶愿意向朋友介紹，那用戶會(huì)怎樣向朋友推薦你的產(chǎn)品呢？

這就是微商需要考慮的問題了。

微商推廣模式，大體來說有3個(gè)層面；

一是造勢(shì)營(yíng)銷：包括發(fā)布會(huì)，背書，借勢(shì)，創(chuàng)始人個(gè)人IP打造等；

第二個(gè)層面是招代理營(yíng)銷，發(fā)財(cái)愿望打造，吸引其他團(tuán)隊(duì)加盟等；

第三個(gè)層面是終端賣貨；地推等。但微商營(yíng)銷不是什么都做，只需要做好最合適自己的微商營(yíng)銷三板斧即可，或網(wǎng)紅直播，或線下地推會(huì)銷，或百度微博引流，或派單泛粉等，將合適你的微商2到3種營(yíng)銷手段用到極致即可，不必面面俱到。

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